Образование · Логистика
Школа набрала 1 200 заявок за 3 месяца на бюджете $4 800
Лидогенерация на курсы логистики с конверсией в оплату.
Задача · Образовательный проект — курсы логистики. Цель: стабильный поток заявок с конверсией в оплату курса.Действие · Базовая стратегия, таргет на лиды, контент под узнаваемость, рекомендации отделу продаж по скрипту обработки.Итог · 1 200 заявок за 3 месяца при CPL $4 на бюджете $4 800.
$4CPL
→ ПодробнееФинансы · Лизинг
3 904 лида за 4 месяца с CPL $0.16
Сервис исламского лизинга, лидогенерация на халяль-аудиторию.
Задача · Сервис исламского лизинга. Цель: масштабная лидогенерация под целевую халяль-аудиторию.Действие · Анализ ЦА, ТЗ дизайнеру, лид-формы, отчётность. Регулярные встречи с SMM по контенту под таргет.Итог · 3 904 лида и 1 055 звонков за 4 месяца. CPL $0.16, CPC $0.12 при бюджете $1 364.90.
$0.16CPL
→ ПодробнееE-commerce · Оригинальные товары
Маркетплейс оригинальных товаров: 1 053 покупки по $8,32, ROMI 612%
Через таргетированную рекламу. Каталоги, ретаргетинг и отбор связок, которые приводят покупателей.
Задача · Основной ориентир на старте — получать покупки стоимостью до $25.
Дальше задача была простой: не держаться за одну заранее придуманную стратегию, а тестировать разные подходы и по данным понимать, что стоит масштабировать, а что — отключать или пересобирать.Действие · Сначала разобрал ассортимент и аудиторию проекта, после чего собрал рекламную структуру под разные сценарии.
**Разделили рекламу по товарам и аудиториям.** Вместо одной общей кампании на весь маркетплейс тестировали отдельные категории, бренды и сегменты аудитории. Это позволяло видеть, где покупка обходится дешевле, а где реклама не окупает дальнейшего масштабирования.
**Тестировали несколько стратегий привлечения.** Использовали рекламу каталога, отдельные товарные направления и разные структуры кампаний. По мере накопления данных слабые варианты сокращали, а рабочим давали больше пространства.
**Выстроили ретаргетинг.** Отдельно работали с посетителями магазина, зрителями видео, людьми, начавшими оформление заказа, и покупателями. То есть реклама отличалась в зависимости от того, насколько человек уже знаком с магазином.
**Тестировали разные креативы.** Вместе с SMM использовали обычный контент проекта и блогерские видео, сравнивая их уже не только по кликам и CTR, а по фактическим покупкам.
На протяжении работы регулярно сравнивали кампании и связки между собой и корректировали структуру рекламы по результатам.Итог · За подтверждённый объём рекламы с результатом «покупка»:
При первоначальном ориентире до **$25 за покупку** итоговая стоимость покупки составила около **$8,32**.
В результате таргет из нового для проекта канала превратился в рабочую систему привлечения покупателей: с отдельными товарными направлениями, ретаргетингом, тестами креативов и регулярным перераспределением бюджета на основе фактических результатов.
612%ROMI
→ Подробнее