Маркетплейс оригинальных товаров:
1 053 покупки по $8,32

Маркетплейс оригинальных товаров из США, Турции и Европы: одежда, обувь, питание, техника и другие категории.

Когда я подключился к проекту, таргетированной рекламы как системного канала продаж ещё не было. Нужно было запустить рекламу с нуля и понять, какие товары, аудитории и подходы реально приводят покупателей.

Основной ориентир на старте — получать покупки стоимостью до $25.

Дальше задача была простой: не держаться за одну заранее придуманную стратегию, а тестировать разные подходы и по данным понимать, что стоит масштабировать, а что — отключать или пересобирать.

Сначала разобрал ассортимент и аудиторию проекта, после чего собрал рекламную структуру под разные сценарии.

Разделили рекламу по товарам и аудиториям. Вместо одной общей кампании на весь маркетплейс тестировали отдельные категории, бренды и сегменты аудитории. Это позволяло видеть, где покупка обходится дешевле, а где реклама не окупает дальнейшего масштабирования.

Тестировали несколько стратегий привлечения. Использовали рекламу каталога, отдельные товарные направления и разные структуры кампаний. По мере накопления данных слабые варианты сокращали, а рабочим давали больше пространства.

Выстроили ретаргетинг. Отдельно работали с посетителями магазина, зрителями видео, людьми, начавшими оформление заказа, и покупателями. То есть реклама отличалась в зависимости от того, насколько человек уже знаком с магазином.

Тестировали разные креативы. Вместе с SMM использовали обычный контент проекта и блогерские видео, сравнивая их уже не только по кликам и CTR, а по фактическим покупкам.

На протяжении работы регулярно сравнивали кампании и связки между собой и корректировали структуру рекламы по результатам.

Лучшие направления стабильно укладывались значительно ниже стартового ориентира в $25 за покупку.

Особенно хорошо показывали себя отдельные каталожные кампании, ретаргетинг и часть контента с блогерами.

Это позволило не пытаться масштабировать весь магазин одинаково, а концентрировать бюджет на тех связках товаров, аудиторий и креативов, где реклама действительно приводила покупки по приемлемой цене.

Часть товарных направлений и отдельных тестов давала стоимость покупки значительно выше целевой.

Их не пытались «дожимать» только потому, что они уже были запущены: слабые связки сокращали или пересобирали, а бюджет перераспределяли в пользу более эффективных направлений.

Для меня это важная часть результата проекта: эффективность появилась не из одного удачного запуска, а из постоянного отбора между тем, что стоит масштабировать, и тем, от чего лучше отказаться.

За подтверждённый объём рекламы с результатом «покупка»:

Покупки

1 053

CPA

$8,32

Расход

$8 764

При первоначальном ориентире до $25 за покупку итоговая стоимость покупки составила около $8,32.

В результате таргет из нового для проекта канала превратился в рабочую систему привлечения покупателей: с отдельными товарными направлениями, ретаргетингом, тестами креативов и регулярным перераспределением бюджета на основе фактических результатов.